هدف، سرمایه‌گذاری کمتر نیست، بلکه سرمایه‌گذاری با هدف است.
توسعه کارگاه تزریق گازوئیل نیاز به سرمایه‌گذاری دارد.
میزهای آزمایش، سیستم‌های کنترل، تجهیزات اندازه‌گیری، ابزارهای تخصصی و آموزش، همگی هزینه دارند. و با تکامل فناوری‌ها و کاربردهای دیزل، ممکن است لازم باشد قابلیت‌های جدیدی اضافه شود.
اما تفاوت مهمی بین خرید تجهیزات و ایجاد قابلیت کارگاه وجود دارد.
یک دستگاه جدید ممکن است دقیقاً همان چیزی باشد که کارگاه به آن نیاز دارد.
همچنین ممکن است زیرساخت‌هایی را که از قبل موجود هستند، کپی کند.
یک سرمایه‌گذاری کوچک‌تر ممکن است یک مشکل فوری را حل کند، اما یک قابلیت مجزا ایجاد می‌کند که ادغام آن بعداً دشوار می‌شود.
و گاهی اوقات چندین قابلیت باید همزمان توسعه داده شوند زیرا حجم کار و فرصت تجاری از قبل آنها را توجیه می‌کند.
بنابراین هدف صرفاً خرج کردن بیشتر یا کمتر نیست.
هدف این است که بدانید چه چیزی می‌سازید - و بر اساس آن سرمایه‌گذاری کنید.
مترقی به معنای اساسی نیست
سرمایه‌گذاری تدریجی گاهی اوقات به عنوان یک مصالحه اشتباه گرفته می‌شود: با چیزی اساسی شروع کنید زیرا بودجه محدود است و بعداً آن را بهبود بخشید.
منظور ما این نیست.
یک استراتژی سرمایه‌گذاری مترقی می‌تواند یک تصمیم تجاری آگاهانه باشد، حتی برای کارگاهی که کاملاً قادر به انجام سرمایه‌گذاری بسیار بزرگتر از ابتدا است.
سوال این نیست که:
امروز چقدر می‌توانم کم خرج کنم؟
این است:
توسعه کدام قابلیت امروز منطقی است، و سرمایه‌گذاری امروز چگونه باید با نیازهای احتمالی فردای من هماهنگ باشد؟
برای یک کارگاه، تصمیم درست می‌تواند این باشد که بلافاصله چندین قابلیت را توسعه دهید.
از طرف دیگر، شاید منطقی‌تر باشد که ابتدا روی کاری که از قبل تقاضا ایجاد کرده تمرکز کنیم و وقتی حجم کار یا فرصت بازار آن را توجیه کرد، قابلیت بعدی را اضافه کنیم.
هیچ‌کدام از این دو رویکرد ذاتاً بهتر نیستند.
مترقی به معنای اساسی نیست. به معنای همسو کردن سرمایه‌گذاری با یک جهت است.
با توانایی‌هایی که از قبل دارید شروع کنید
قبل از اینکه به تجهیزات جدید نگاه کنید، نگاهی به اطراف کارگاه بیندازید.
چه کاری از دستتان برمی‌آید؟
کدام تجهیزات هنوز عملکرد خود را به درستی انجام می‌دهند؟
افراد شما همین الان هم می‌توانند با اطمینان روی کدام فناوری‌ها کار کنند؟
چه ابزار و تجهیزات کاربردی را در طول این سال‌ها جمع‌آوری کرده‌اید؟
کدام قابلیت‌ها کامل هستند و کدام‌ها فقط یک بخش را کم دارند؟
این مهم است زیرا یک کارگاه به ندرت از صفر شروع می‌شود.
تجهیزات موجود، چیزی بیش از قیمت خرید اولیه خود را نشان می‌دهند. همچنین ممکن است نشان‌دهنده سال‌ها انباشت ابزار، رویه‌ها، تجربه اپراتور و دانش عملی باشند.
جایگزینی همه اینها صرفاً به دلیل نیاز به یک قابلیت جدید می‌تواند ارزش را بی‌جهت از بین ببرد.
یک نقطه شروع بهتر این است:
چه چیزهایی از قبل دارم که می‌تواند بخشی از راه‌حل باقی بماند؟
جایی سرمایه‌گذاری کنید که قابلیت بعدی، ارزش ایجاد کند
پس از درک قابلیت‌های موجود، سوال بعدی باید از سوی کسب‌وکار مطرح شود.
چه اثری وارد کارگاه می‌شود؟
در حال حاضر از چه کاری صرف نظر می‌کنید؟
چون خودتان نمی‌توانید آن را در داخل انجام دهید، چه چیزی را برای متخصص دیگری می‌فرستید؟
کدام فناوری‌ها در بازار شما اهمیت بیشتری پیدا می‌کنند؟
کدام قابلیت اضافی به مهارت‌های موجود و پایگاه مشتریان شما اجازه می‌دهد تا کار بیشتری تولید کنند؟
این سوالات اغلب مفیدتر از شروع با یک کاتالوگ تجهیزات هستند.
یک قابلیت زمانی ارزش ایجاد می‌کند که کارگاه بتواند واقعاً از آن استفاده کند.
این لزوماً به معنای صبر کردن تا زمانی که کارگاه از قبل با تقاضا اشباع شود، نیست. سرمایه‌گذاری استراتژیک همچنین می‌تواند یک فرصت بازار را پیش‌بینی کند.
اما باید دلیلی پشت آن باشد.
قابلیت را بخرید چون می‌دانید قصد دارید با آن چه کار کنید.
آنچه را که هنوز ارزش ایجاد می‌کند، حفظ کنید
آزمایش پمپ‌های ریلی مشترک مثال خوبی است.
یک کارگاه ممکن است از قبل یک میز تست پمپ دیزل مطابق با استاندارد ISO 4008 داشته باشد.
از نظر مکانیکی، آن میز بخش مهمی از زیرساخت مورد نیاز را فراهم می‌کند: می‌تواند پمپ را تحت شرایط کنترل‌شده به کار بیندازد.
توسعه قابلیت‌های کامان ریل به طور خودکار آن عملکرد را منسوخ نمی‌کند.
به جای تعویض کامل میز آزمایش، کارگاه می‌تواند قابلیت‌های از دست رفته را اضافه کند: کنترل الکترونیکی از طریق ERT45R ، انباشت آزمایش فشار بالا، اندازه‌گیری جریان و تجهیزات کاربردی مورد نیاز.
سرمایه‌گذاری موجود همچنان به کار خود ادامه می‌دهد.
یک قابلیت جدید به آن اضافه شده است.
این بدان معنا نیست که خرید یک میز تست کامن ریل جدید لزوماً اشتباه است. دلایل زیادی وجود دارد که چرا یک میز تست جدید تصمیم بهتری است.
این فقط به این معنی است که تصمیم باید پس از درک اینکه تجهیزات موجود هنوز چه کمکی می‌توانند بکنند، گرفته شود.
قبل از جایگزینی زیرساخت‌های مفید، مشخص کنید که واقعاً چه چیزی کم است.
حفظ سرمایه‌گذاری همیشه به معنای حفظ همان دستگاه نیست
آزمایش انژکتور جنبه‌ی دیگری از همین اصل را نشان می‌دهد.
کاربردهای مختلف انژکتور می‌توانند الزامات فیزیکی بسیار متفاوتی را تحمیل کنند.
یک کاربرد خودرویی، یک کاربرد سنگین و یک کاربرد دریایی بزرگ ممکن است به محدوده‌های فشار، مقادیر تزریق، ظرفیت‌های هیدرولیکی و ابعاد فیزیکی بسیار متفاوتی نیاز داشته باشند.
این الزامات لزوماً نمی‌توانند در یک آزمایشگاه واحد همزمان وجود داشته باشند.
بنابراین، تلاش برای اینکه یک دستگاه همه کارها را انجام دهد، صرفاً برای حفظ سخت‌افزار اصلی، هدف را از بین می‌برد.
اما حفظ سرمایه‌گذاری می‌تواند معنایی گسترده‌تر از حفظ یک قطعه فلز خاص داشته باشد.
با DIT31 ، می‌توان همان فناوری اعتبارسنجی را در سیستم‌هایی که به طور مناسب برای الزامات کاربردی مختلف طراحی شده‌اند، پیاده‌سازی کرد.
ماشین‌ها ممکن است تغییر کنند، زیرا فیزیک ایجاب می‌کند که آنها تغییر کنند.
فناوری زیربنایی، روش اعتبارسنجی و دانش حرفه‌ای انباشته‌شده می‌توانند ثابت بمانند.
یک نسخه برای همه مناسب نیست. یک فناوری برای همه مناسب است.
این نوع دیگری از تداوم سرمایه‌گذاری است.
گاهی اوقات یک دستگاه جدید واقعاً پاسخ درست است
استفاده مجدد از تجهیزات موجود به خودی خود یک هدف نیست.
موقعیت‌هایی وجود دارد که یک دستگاه جدید دقیقاً همان چیزی است که کارگاه باید بخرد.
تجهیزات موجود ممکن است دیگر ظرفیت مورد نیاز را ارائه ندهند.
یک برنامه جدید ممکن است در مقیاس فیزیکی عمل کند که سیستم فعلی قادر به تطبیق آن نیست.
افزایش حجم کار ممکن است یک ایستگاه آزمایش دوم را توجیه کند.
یک فناوری اختصاصی ممکن است به زیرساخت‌های مکانیکی اساساً متفاوتی نیاز داشته باشد.
یا ممکن است یک دستگاه قدیمی‌تر به نقطه‌ای رسیده باشد که جایگزینی آن از نظر فنی و اقتصادی منطقی‌تر از ادامه توسعه پیرامون آن باشد.
یک رویکرد مبتنی بر قابلیت باید این تصمیمات را شفاف‌تر کند، نه اینکه مانع آنها شود.
اصل این نیست که:
وسایل نو نخرید.
این است:
بدون فهمیدن دلیل، قابلیت‌های مفید را جایگزین نکنید.
ماژولار بودن محدودیت‌هایی دارد. فیزیک حرف اول را می‌زند.
ماژولار بودن ارزشمند است زیرا می‌تواند به یک کارگاه اجازه دهد تا بدون شروع مکرر از صفر، قابلیت خود را گسترش دهد.
اما ماژولار بودن هرگز نباید به این وعده تبدیل شود که همه چیز می‌تواند به همه چیز دیگر متصل شود.
الزامات فیزیکی، مرزهای واقعی را تحمیل می‌کنند.
ما قبلاً این را با کاربردهای انژکتور با ابعاد مختلف دیده‌ایم.
سیستم‌های انژکتور واحد و پمپ واحد مثال دیگری را ارائه می‌دهند. آزمایش کامل دینامیکی نیاز به تجهیزات اختصاصی جعبه بادامک دارد که قادر به بازتولید تحریک مکانیکی آنها باشند.
اگر کاربرد مورد نظر به دوربین مداربسته نیاز داشته باشد، راه حل صحیح دوربین مداربسته است.
هیچ میزان ظرافت معماری این الزام را تغییر نمی‌دهد.
همین اصل در کل طراحی کارگاه نیز صدق می‌کند:
در صورت لزوم، دوباره استفاده کنید. در صورت امکان، گسترش دهید. تجهیزات اختصاصی اضافه کنید.
معماری ماژولار دقیقاً به این دلیل ارزشمند است که باید به ما کمک کند این مرزها را تشخیص دهیم، نه اینکه آنها را پنهان کنیم.
جریان مترقی نباید دچار تفرقه و چند دستگی شود
خرید تدریجی تجهیزات و توسعه تدریجی قابلیت‌ها لزوماً یکسان نیستند.
کارگاهی را تصور کنید که با یک کاربرد جدید مواجه می‌شود و یک دستگاه اختصاصی برای آن می‌خرد.
بعداً یک الزام دیگر ظاهر می‌شود، بنابراین یک دستگاه مستقل دیگر اضافه می‌شود.
سپس یکی دیگر.
پس از گذشت چندین سال، کارگاه ممکن است تجهیزات زیادی داشته باشد، اما محیط کاری بسیار پراکنده‌ای ایجاد کرده باشد: کنترل‌کننده‌های مختلف، رویه‌های مختلف، عملکردهای تکراری، رابط‌های مختلف و سرمایه‌گذاری‌هایی که نمی‌توانند از یکدیگر پشتیبانی کنند.
این کارگاه قطعاً رشد کرده است.
اما آیا در یک جهت رشد کرده است؟
توسعه‌ی تدریجی نباید به تجزیه‌ی تدریجی تبدیل شود.
هر زمان که از نظر فنی امکان داشته باشد، هر سرمایه‌گذاری جدید باید نیازهای امروز را برطرف کند و در عین حال با معماری که کارگاه قصد دارد فردا توسعه دهد، سازگار باشد.
این یکی از دلایلی است که ما به جای محصولات منفرد، به فناوری‌ها و پلتفرم‌ها فکر می‌کنیم.
با در نظر گرفتن فردا، توانایی امروز را بسازید
این به معنای پیش‌بینی دقیق عملکرد کارگاه در ده سال آینده نیست.
هیچ‌کس نمی‌تواند.
یعنی از بن‌بست‌های غیرضروری اجتناب کنید.
اگر یک کارگاه امروز آزمایش یک خانواده از پمپ‌های کنترل‌شده الکترونیکی را آغاز کند، مفید است که بداند آیا فناوری کنترل می‌تواند بعداً از کاربردهای اضافی پشتیبانی کند یا خیر.
اگر یک کلینیک تزریق با طیف مشخصی از تزریق‌کننده‌ها شروع به کار کند، درک چگونگی توسعه معماری اعتبارسنجی آن با تکامل حجم کار و الزامات برنامه مفید خواهد بود.
اگر تجهیزات موجود می‌توانند بخشی از یک قابلیت جدید شوند، تشخیص این موضوع قبل از جایگزینی آن مفید است.
و اگر یک نیاز آینده واقعاً به سخت‌افزار اختصاصی نیاز داشته باشد، دانستن اینکه آن مرز کجاست نیز به همان اندازه مفید است.
یک سرمایه‌گذاری خوب باید یک نیاز واقعی امروز را بدون محدود کردن غیرضروری فردا حل کند.
ارزش تجهیزات به کاری که می‌توانید با آن انجام دهید بستگی دارد
پیشرفته‌ترین دستگاه در کارگاه، اگر کار مرتبطی برای آن وجود نداشته باشد، ارزش کمی ایجاد می‌کند.
در عین حال، یک قطعه ظاهراً کوچک از تجهیزات اضافی می‌تواند ارزش قابل توجهی ایجاد کند، اگر کاری را که کارگاه از قبل قادر به جذب و انجام آن است، فعال کند.
به همین دلیل است که قیمت تجهیزات به تنهایی اطلاعات بسیار کمی در مورد کیفیت یک سرمایه‌گذاری به ما می‌دهد.
یک سوال مفیدتر این است:
این سرمایه‌گذاری چه توانایی حرفه‌ای به من می‌دهد؟
آیا می‌توانید کاری را که در حال حاضر از آن امتناع می‌کنید، بپذیرید؟
آیا می‌توانید کاری را که در حال حاضر برون‌سپاری کرده‌اید، دوباره به داخل کارگاه بازگردانید؟
آیا می‌توانید روی فناوری‌ای کار کنید که به طور فزاینده‌ای برای مشتریان شما مرتبط باشد؟
آیا می‌توانید کار خود را دقیق‌تر یا منسجم‌تر تأیید کنید؟
آیا همین سرمایه‌گذاری می‌تواند بعداً از درخواست‌های اضافی پشتیبانی کند؟
اینها سوالاتی در مورد کسب و کار پشت این دستگاه هستند.
یک کارگاه کامل نیز می‌تواند سرمایه‌گذاری مناسبی باشد
همه اینها یک نتیجه مهم دارد.
توسعه‌ی تدریجی یک گزینه است، نه یک قانون .
یک مرکز دیزل جدید ممکن است از قبل بازار هدف، حجم کار مورد انتظار و فناوری‌های مورد نیاز خود را بشناسد.
یک شرکت تأسیس‌شده ممکن است در حال افتتاح یک مرکز دیگر باشد.
یک متخصص ممکن است تقاضای کافی برای توجیه توسعه تست پمپ، اعتبارسنجی انژکتور و قابلیت تعمیر به طور همزمان داشته باشد.
در چنین شرایطی، ایجاد عمدی تنها بخش کوچکی از قابلیت مورد نیاز، چندان منطقی نخواهد بود.
هنوز هم همان فلسفه پابرجاست.
کار را بفهمد.
قابلیت‌های مورد نیاز را تعریف کنید.
از هر زیرساخت مفیدی که از قبل وجود دارد، دوباره استفاده کنید.
مشخص کنید که تجهیزات اختصاصی در کجا لازم است.
سپس بر اساس آن بسازید.
سرمایه‌گذاری مبتنی بر قابلیت می‌تواند مترقی یا جامع باشد. آنچه مهم است این است که عمدی باشد.
در مرحله بعد باید روی چه چیزی سرمایه‌گذاری کنید؟
قبل از تصمیم گیری در مورد دستگاه بعدی، سعی کنید سوال را تغییر دهید.
به جای:
چه تجهیزاتی باید بخرم؟
بپرسید:
کارگاه من باید چه کاری را بتواند انجام دهد که امروز نمی‌تواند؟
سپس به آنچه که از قبل وجود دارد نگاه کنید.
شاید بتوان این قابلیت از دست رفته را به یک میز تست موجود اضافه کرد.
شاید فناوری‌ای که از قبل دارید، قابل گسترش باشد.
شاید به جای دستگاه تست دیگر، به ابزار تخصصی نیاز داشته باشید.
شاید الزامات فیزیکی این کاربرد به این معنی باشد که تجهیزات اختصاصی واقعاً ضروری هستند.
یا شاید فرصت تجاری، توسعه چندین قابلیت را با هم توجیه کند.
پاسخ باید از ترکیبی از برنامه‌ها، حجم کار، دارایی‌های موجود، مهارت‌های حرفه‌ای و جهت‌گیری کسب‌وکار حاصل شود.
فقط پس از آن باید انتخاب تجهیزات آغاز شود.
یک کارگاه بسازید، نه مجموعه‌ای از ماشین‌آلات
یک کارگاه حرفه‌ای تزریق دیزل طی سال‌ها توسعه می‌یابد.
فناوری‌ها تغییر می‌کنند. بازارها تغییر می‌کنند. کاربردها تغییر می‌کنند. افراد داخل کارگاه مهارت‌های جدیدی را توسعه می‌دهند و فرصت‌های جدیدی را کشف می‌کنند.
تجهیزات ناگزیر با آنها تغییر خواهند کرد.
هدف نمی‌تواند حفظ هر دستگاه برای همیشه باشد.
همچنین نباید هر بار که بازار تغییر می‌کند، همه چیز را جایگزین کرد.
هدف، ایجاد معماری‌ای است که در آن سرمایه‌گذاری همچنان به ایجاد قابلیت‌های حرفه‌ای منجر شود.
گاهی اوقات این به معنای گسترش چیزی است که از قبل دارید.
گاهی اوقات به معنای اضافه کردن یک ماژول تخصصی است.
گاهی اوقات به معنای حرکت به یک سیستم با ابعاد متفاوت است.
و گاهی اوقات به معنای خرید یک دستگاه کاملاً جدید است.
مهم این است که هر تصمیمی دلیلی داشته باشد و به کارگاهی که سعی در ساختن آن دارید، کمک کند.
هدف، سرمایه‌گذاری کمتر نیست، بلکه سرمایه‌گذاری با هدف است.
در صورت لزوم، دوباره استفاده کنید. در صورت امکان، گسترش دهید. تجهیزات اختصاصی اضافه کنید.
به ما بگویید کارگاه شما امروز کجاست — و می‌خواهید به کجا برسد.
اگر در حال بررسی سرمایه‌گذاری بعدی خود هستید، به ما بگویید که در حال حاضر چه تجهیزاتی دارید، در حال حاضر روی کدام فناوری‌ها کار می‌کنید و می‌خواهید کدام قابلیت‌ها را توسعه دهید.
لازم نیست حتماً از فهرستی از محصولات شروع کنیم.
می‌توانیم از کارگاه شما شروع کنیم.
از آنجا، می‌توانیم تشخیص دهیم که چه چیزی از قبل مفید است، چه چیزی کم است و کدام سرمایه‌گذاری‌ها برای مسیری که می‌خواهید در پیش بگیرید، منطقی هستند.
روی توانایی‌ها سرمایه‌گذاری کنید، نه فقط روی تجهیزات